疫情助推外贸数字化，锻造数字竞争新赛道(2)

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摘要：另一方面，跨境电商天然的数字基因作用显现。跨境电商企业相比传统外贸企业，线上获客是主要手段，对数字化营销手段的掌握和运用更加熟练。随着国

另一方面，跨境电商天然的数字基因作用显现。跨境电商企业相比传统外贸企业，线上获客是主要手段，对数字化营销手段的掌握和运用更加熟练。随着国际航空、港口物流逐步畅通，依靠数字化手段，跨境电商企业将更加迅速地带动国际货流、物流、信息流运作，从而迎来快速发展的重要机遇。

数字经济推动"买全球，卖全球"

不可否认，数字经济给对外贸易带来了"新常态"。

首先，随着互联网的普及，更多中小企业可以直接参与国际采购，全球贸易结构随之发生显著变化。以前是少数的大买家，而现在则是买家越来越多，采购的订单也就日趋碎片化。这也意味着，对于企业来说，在存量的基础上，还要做增量。

做增量的一个重要途径，就是要根据买家侧的数据来对商品进行反向迭代。虽然相较于B2C而言，外贸行业的主流业务B2B的更新速度要更慢，但在数字经济时代，即使是B2B产品也要不断地自我迭代，才能保持足够的竞争力，否则只会在平台上被冲刷下去。

其次，外贸企业驶入数字化新赛道的过程中出现了许多新的技术形态，其中，以数字营销、虚拟营销、直播营销为主。阿里巴巴国际站在今年的五月和六月，分别举办的511线上展会和网交会中，就引入了B类直播等技术，并配备了翻译、通关、退税、物流、融资等国际贸易供应链服务。

事实上，疫情期间，电商直播依赖平台导流、网红效应、低价促销和互动性强等特点，发展势头非常迅猛。艾媒咨询发布的《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》就显示，超过40%的受访用户表示曾观看过"直播+电商"的节目。在511线上展会期间，阿里巴巴举办了上千场直播。网交会举办的三周内，原本计划举办6000场B类直播，但因为太火热，最终开了超过8000场。

最后，是"买全球，卖全球"进一步凸显。基于卖家视角，近年来国际贸易的结构变化已经体现在了商品维度上，针对不同国家或人群的商品差异化明显。欧美国家主要以3C电子产品及时尚服装类为主，东南亚国家主要以3C电子产品为主，俄罗斯对中国消费类商品的出口比较依赖，70%的消费商品进口来自速卖通，而且细分品类的销量比较均衡。近些年，电子烟、电动平衡车的商品出口增加，但同时商品的品质保障越来越受到国外进口商的关注。

从买家视角来看，海外有很多优秀的供给，只不过需要买家清晰地定义海外优秀供给端的需求是什么。像北美，包括一些维生素、保健品、美国一些有特色的农产品。而像美国、越南、意大利等等这些区域，其本身有非常有特色的供给，而全球贸易的发展也将进一步朝着买全球的方向发展。

下半年，随着防疫物资的出口势头趋于放缓，中国出口将主要依赖于外需的恢复情况。海关总署统计分析司司长李魁文在新闻发布会中表示:"我国外贸发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，叠加中美经贸摩擦的影响，下半年进出口形势依然复杂严峻。"

但数据显示，中国国内零售大盘的数字化渗透率目前已经超过30%，而外贸的数字化却不到10%，增量空间依然巨大。尽管面临全球经济下行叠加不确定性因素，但只要把握数字经济的发展规律，积极推动转型，我国的外贸依然能找到乐观的理由。

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文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2020/0801/458.html

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