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青松基金董占斌：产业数字化开启下半场，早期
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摘要：2020年，中国产业数字化进程骤然提速。 从表面上看，一场新冠疫情几乎颠覆全人类的生活工作方式，“数字化”从这一年开始成为了整个社会关注的焦点——远程协作、降本增效、机
2020年，中国产业数字化进程骤然提速。
从表面上看，一场新冠疫情几乎颠覆全人类的生活工作方式，“数字化”从这一年开始成为了整个社会关注的焦点——远程协作、降本增效、机器替代人工等概念被深刻烙印在产业的发展脉络里，成为各界共同呼吁的话题。而究其背后原因，则是来自经济、政治、社会等多方推手合力将中国制造带到了下一个转折点，并且在人工智能、大数据、云计算、5G等高新技术的加持下，让产业拥有了全新的变革能力。
与此同时，消费互联网流量经过了近5年的连续消退，头部大厂、创业者、投资机构纷纷掉头转向，市场红利从一线快速下沉到二、三线，从消费领域蔓延到产业领域。自此，中国默默积累了数十年的供应链体系成为了数字化的绝佳腹地，最终迎来万亿元市场爆发空间。
作为一家早期投资机构，青松基金从2017年的第三期基金开始就持续关注产业数字化领域，并且在建材、家电、PCB、工业互联网等多个行业挖掘出了近20家优秀创业公司。2012年成立至今，青松基金被投公司累计超过200家，旗下共管理6支人民币基金，总值超30亿人民币，投资领域涵盖新消费、新科技两大方向。在2019年青松基金设立的旗下首只科技主题基金“青松智慧基金”中，人工智能、工业互联网、IoT物联网被列为重点关注的三大赛道，据创始合伙人董占斌描述，目前青松基金在产业数字化方向的投资以及对于产业数字化的认知，都正在经历阶段性的转变。
青松基金创始合伙人 董占斌
从流通下潜到业务层面，企业数字化正在向产业链维度上升与消费互联网相比，中国产业数字化的进程明显要更艰难、长久。
青松基金最早入局产业领域是在2017年，那个时候还不叫产业数字化，叫产业互联网，因为在当时大家的切入点基本还都是偏向流通流域，比如利用互联网技术缩短中间的流通环节，以及加强上下游的链接能力等等。青松基金在那个时候投资了建材辅材B2B供应链平台【小胖熊】，通过打通建材采购各个流程环节，提高企业的采配效率、帮助客户打破地域限制，同时完善电子商务链条，逐步将平台的服务范围从油、水电、木、瓦工等辅材供应扩展至主副材全品类销售与采购，目前成功将业务网点扩展到20+城市，SKU累计超过1万个。
董占斌告诉36氪，小胖熊是青松基金在产业数字化领域投出的第一个项目，此后又投资了面向便利店提供集采集配、统仓统配等一站式服务的【拼便宜】，以千万家社区便利店为服务对象，利用智能匹配算法帮助便利店降低采购成本、经销商提高销售规模、品牌商扩大渠道和终端覆盖面、众包司机接到更多订单。从数据上看，拼便宜利用轻资产重运营的模式为便利店降低了平均10-30%的采购成本，同时提升了10倍的采购效率和运营效率。
不难发现，青松基金关注更多的是小B企业。对于这一点，董占斌认为，中小微企业在中国占据绝大部分的市场份额，也是数字化能力相对薄弱的一环，与大企业自内向外的数字化升级相比，作为投资人其实更希望看到第三方打造的以数字化技术为基础的产业生态平台出现。不过，青松基金的投资方向并没有停留在产业流通领域，随着对产业认知的不断加深，青松基金也从产业流通层面“下潜”到了深水区——企业的业务、运营层面。
在谈及如何看待这种转变时，董占斌认为，企业数字化的终极形态是产业数字化，包括现在提出的“产业元宇宙”概念，也是产业数字化到了一定阶段后的必然结果——基于现实与虚拟世界的全面融合，实现生产要素的高度自由配置，只不过现在还处在非常早期的阶段而已，各方面技术和市场培育都还不太成熟。
回归到现阶段国内小B企业发展情况，留存可以说是致命的问题，这意味着平台不仅要快速获客、实现规模化复制，还要保持良好的客户粘性。这就需要创业者足够了解企业用户的业务逻辑、运营模式，“仅仅停留在流通层面是不够的，还是要抓住客户更痛的地方“，董占斌提到。因此，青松基金在近3年间将视野延申到了利用数字化技术提高企业业务运营效率层面，并由此步入了产业投资的深水区。
AIoT+SaaS是切入企业运营层面的有效抓手。典型的应用场景包括工程建筑行业的数字化管理，例如【智鹤科技】通过物联网技术，用硬件与软件结合的方式跟进工作现场的车辆状态，例如监控它的燃油是否被偷掉。尽管解决方案看上去简单，却解决了工程企业的真实痛点——要知道长期以来，由于施工现场的人工管理效率低下，企业在燃油与台班方面的花费能占到一台机车平均80%的成本。正是由于智鹤科技看准了这一行业痛点，其产品和服务得以在工程建筑行业快速推广，目前已经实现了近亿元收入。
文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2022/0118/2574.html